为应对日趋激烈的金融竞争,去年以来四川广安市广安区联社转变观念,提出“城区是主战场,农村是根据地”的战略思维,并实施精品网点分期打造、新型产品引进应用、商圈经营模式等转型行为,实现了业务经营的华丽转身。目前,实现新增客户1500户,今年累计投放贷款11.39亿元,实现总收入2.33亿元。

　　紧盯广安行政区域变化,广安区联社着眼于网点战略布局改革,按照“布局合理、结构科学、持续发展”的原则对现有网点布局进行调整,以适应城区环境变化和广安区一分为二后网点布局需求。半岛体育

　　除对现有网点进行推倒重来式改造外,该联社还在前锋新区、东南片区和城南新兴生活密集区实行网点布局规划建设,通过打造精品网点开发拓展市场。目前,该联社已完成城南片区的金诚、城南、西溪、前进等机构的现代化打造,突出功能分区、集约经营和流程式服务,每个网点均可实现存取款、转账、贷款、理财、汇兑、网上银行等业务办理。金诚信用社从去年8月新网点建成以来,业务突飞猛近,到目前增加存款8000万元,为以前10年存款净增的总和。

　　为满足城乡居民多样化的金融需求,广安区联社将自助银行建设作为拓展延伸服务渠道,有效提高服务效能的重要举措,按照“镇镇有ATM机”规划,以网点升级改造为契机,加快自助银行布放。他们在城区投放离行式自助银行4个,在27个营业网点投放在行式ATM机、CRS机等自助机具39台。今年6月下旬,官盛、护安、桂兴、大安、广兴五个乡镇信用社新安装的ATM机投入营运仅10天,交易笔数达1000多笔、金额45万元。据悉,预计今年末该联社ATM和CRS机将达到67台,较同业金融机构呈现出机具配置“后来居上”的态势。

　　此外,他们还通过设立网银体验机、网银体验一体化终端等方式,进一步拓展延伸柜台服务,力争通过网上银行、短信银行、电话银行、POS、EPOS等电子化服务手段,打造农信社“无所不在、无所不及”的支付结算通道,有效支撑该联社经营战略转型。

　　优质客户难寻是困扰农信社发展的一道壁垒。针对信贷营销疲软的症结和瓶颈所在,广安区联社积极引进微贷、小贷等新的服务技术和产品,实现经营与服务的无缝对接。

　　去年6月,该联社开始引进德国微贷技术,成立了微贷部服务个体工商户和小微企业,并对小微贷款户实行信用优先、利率优惠、办理优先的策略。不到半年时间,共对20000户客户进行主动上门对接,并成功争取意向性贷款需求客户近380家,营销贷款100笔、金额3574万元,无一笔劣变出现。今年以来,该联社采取微贷横向复制,第一期在城区全面推广,微贷部对城区其他机构进行技术、经验、流程的全面推广。目前,全区信用社累计发放微贷1922笔、金额1.76亿元。

　　为进一步释放活力,今年5月,广安区联社又引进哈尔滨银行的小贷技术,定位于服务中小企业,实现服务群体的细分和服务手段的无缝对接。在技术引进消化、人员选拔培训、营销团队组建、基础市场调研等相关准备工作上强力推进,实现了信贷营销的“破冰”。同时,积极应对利率市场化背景下的策略调整,结合业务发展实际对贷款利率灵活调整,使其与传统信贷业务有效区分,进一步提高专业化水平,真正发挥其适用范围广、机制灵活、竞争力强的优势。

　　“面对复杂的市场,如何找到切入点,以及采取怎样的服务方式?”经过细分市场,广安区联社提出了经营商圈的思路。

　　通过走访分析,该联社对商圈进行了分类,如以市、区两级政府为中心的行政公务圈,以美好家园建材市场和中桥建材市场为中心的建材圈,以重庆百货、美好家园等百货为中心的商业圈,以民安街、府后街为中心的服装圈,以中桥农贸、麻柳湾农贸、广宁农贸市场为中心的农贸圈,以餐饮一条街为中心的餐饮娱乐圈等。同时,他们对不同的商圈进行调查和研究,了解商户和客户的需求,量身定做服务和信贷融资方式,实现结算、管理、租金收缴、税收缴纳、信贷担保、贷款办理等一揽子服务,从而有效占有商圈、服务商圈、赢在商圈。

　　美好家园商场是成都新希望集团下属的子公司之一,主要是以商场租赁、半岛体育管理为一体的经营方式。经过调查,得知除超市自主经营外,有涉及化妆品、服装、皮具、金银首饰、手机、家居等六大系列142家商户入驻。通过与商场管理方和入驻商户的调查,该联社立即制订方案,在全面服务基础上侧重融资服务和结算服务,并创造了以商摊位经营权实行权利质押和商户联保的融资方式。目前,广安区联社已和美好家园商场管理方签订了《战略合作协议》,美好家园商场商户与商场结算账户开立在信用社,由信用社提供结算、融资、税费代扣代缴服务,并与利郎服饰、周大生珠宝等48家商户实现开户和信贷支持,首期发放贷款27户、金额324万元。(农村金融时报 通讯员 卿松 田春雨)