的大衣，分别售价￥43000和￥57000（这两件还不算Loro Piana里的高档线）。

　　下面大家一水儿的疑问，为什么一件看起来普普通通的黑色大衣能卖到35万？以及这么贵的牌子，为什么之前却几乎没有听说过？

　　不只是Loro Piana，还有许多比Chanel半岛体育、LV们贵几个档的顶奢们也很少出现在大众视野。

　　米兰奢侈品协会品牌定位图，右上角的一小撮都属于顶奢范畴，大家都熟悉哪些标识？

　　其中，Loro Piana是来自意大利的羊绒顶奢，Delvaux是来自比利时的皇家御用奢华手袋鼻祖（价位完全不输HERMES），Moynat是来自法国的奢华箱包鼻祖（Pauline包款一周最多产出两只）。

　　Kiton是体现意大利那不勒斯派剪裁特点的顶级西装之王（K50系列每套价位远超30万甚至可达50万），Brioni则代表了意大利罗马派风格，也是美国男装认可度最高的西装品牌（均价在8万左右），Berluti则是来自法国的顶级鞋包皮具品牌（高级定制通常十几万起）。

　　许多顶奢品牌不在商场大范围开设门店，只在特定的高级百货商店和精品买手店有售出渠道，有些甚至只能去当地的工坊实地定制，这也是为什么这些牌子不常出现在大众视野的原因。

　　原材料获取不易+高手工含量+特殊专利工艺，难以衡量的人力物力成本构成了顶奢令人咂舌的价格主因。

　　骆马毛是世界上最纤细稀有的纤维，小山羊绒则只要一岁以内的只在蒙古和中国北部生活的幼羊刷出的最底层绒毛，原料筛选标准极其严格。

　　最贵的The Gift Of Kings系列，采用顶级美利奴羊毛，产量稀少到需要拍卖获得。

　　超长制作周期后，品牌们还会严格把控产量，通过数量的稀缺性来凸显价值珍贵。

　　比LV早5年创立的奢华箱包鼻祖Moynat摩奈，2011年被奢侈品集团航母LVMH收购后目前只在勃艮第的手工作坊制作，产量极其有限，价格一年比一年涨势凶猛。

　　物品本身只是其中一部分，品牌们提供的个性化至尊服务体验，则是能让它们升至顶奢的另一重要因素。

　　比如奢侈品手机Vertu强调“地位尊享”，稀有皮和宝石黄金做材质只是标配，重要的是它所提供的24小时私人管家服务。

　　类似于真人版Siri，包括但不限于预定限量版衣包和各类豪华私密化需求，等同于为终端客户打通了另一条资源渠道半岛体育。

　　坐落在比弗利山庄的伊朗奢牌Bijan则强调“极致地取悦”，进店实行预约制，每次只接待一位贵宾，每种款式量身定做独一无二。

　　许多奢牌作为领域鼻祖，历史悠久，享有皇家御用光环，并且保留家族经营的传统模式，这种传承性的品牌文化也增加了品牌的神秘感和奢华分量。

　　顶奢们的大众认知度不高，是因为它的受众群体并非主流大众，而多是顶级政商阶层和顶流明星阶层。

　　不刻意显示品牌logo，不加入时下流行元素，不尝试任何奇特款型，是它们的共有默契。

　　Loro Piana的衣物上看不到logo标识，款式简洁到沉闷，各种Polo衫、休闲运动连帽衫和夹克大衣的款型甚至可以说是朴素。

　　顶奢鞋包皮具品牌Berluti（伯尔鲁帝），也更重视工艺质量，轻logo标识，直到现在仍在坚持手工古法Patina擦色工艺。

　　漫长的制作周期和昂贵的人力成本，只为了呈现出完美的皮质做旧效果，而这样的一双鞋，价位区间在几十万不等。

　　大logo往往是A货重灾区，在脸上写满欲望，把炫耀穿在身上，这种人人可复制的生活方式，简而言之，对顶奢受众来说，不那么体面，也不够高级。

　　价格越昂贵，外表越普通，反过来亦然，外表越普通，价格越难以估计，也就越有种难以揣测的神秘张力。

　　花几十万买一件没有任何logo的衣服，不需要让人看出品牌或价格，或者说，只给那些识货的人看就足够了。

　　看似是低调，实则是一种不动声色的身份优越展示，通过回归原始的方式来展示一种稀缺的珍贵。奢华至极，但深不可测。

　　“所有的穿衣风格，离不开权力、名利和性”，审美认知在不同阶层间是断裂不可续的。

　　字典里对奢侈品(Luxury)的定义是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”。而奢侈产业的目标则要求不断扩张

　　但过于自我，无限重复经典设计，不关注千禧新潮流，不与新的市场需求接轨，再经典的设计也只能逐渐沦为过时老套的象征（最后市场份额不断被Versace挤压）。

　　(耶格)因为定位越调越低，高街年轻化的努力也没能拯救颓势，最后同样宣告破产。

　　。低端吸引年轻消费群体，让他们产生一种虚幻的阶层进阶满足感，高端则挽留中年品质豪客。

　　。越来越多的奢侈品品牌溢价严重，价格虚高，和质量完全不成正比，广州白云皮具城的质量都甩某些奢牌正品几条街。

　　。比如一些家族企业被商业集团收购后，开始从顶级小众奢牌逐渐转向大众奢侈品。像开头提到的Loro Piana，家族经营下的品牌严格遵循“不参加时装会发布、不在产品设计里放入Logo、不开设Instagram和Twitter账号、不请明星代言、严格平衡品牌在每一个国家的精品店数量……”准则。

　　2016年被LVMH集团收购后精品箱包，在LVMH给予的厚望下，开始明显的商业化运作和营销痕迹（比如影视剧植入和各类媒体平台软广）。

　　当市场版图扩大，顶奢们不再小众，最重要的是质量品控开始下降后，原来的顾客群体会随之流失。

　　Delvaux 品牌总监曾说，“我们的顾客不希望人人都有Del半岛体育vaux”

　　，还是渴望寻求某种身份认同。在尽情享受消费主义的洗礼时，也不要忘记这一点：