接上篇《奢侈品行业解读第4篇》，会陆续拆下重点集团，拓展认知基本面，本集LVMH.

　　1971年，酩悦香槟与轩尼诗合并，组成酩悦轩尼诗酒业集团（MoëtHennessy）

　　1987年，路易威登和酩悦轩尼诗合并，组成LVMH集团（MoëtHennessy Louis Vuitton），此时两家合并公司在实际运作中各自相当独立，没有实现很好的业务整合和协同。

　　1987年，LVMH与英国的啤酒制造商健力士(GuinnessPLC)签订了国际分销协议，并互相持股

　　1987年，股票市场，BernardArnault以极低的价位收集LVMH的股份，控制了LVMH集团43%的股权，正式将路易威登与酩悦轩尼诗合并，成立LVMH奢侈品集团

　　作为目前世界排名第一的奢侈品集团公司来说， LVMH一路是不断合并的，多品牌发展策略。2020年下，蒂芙尼被LVMH集团以162亿美元收购，成为奢侈品行业有史以来金额最大的一笔收购交易。蒂芙尼2021年果然也不负众望，成为创纪录的一年，强劲表现使得LVMH的手表和珠宝部门的销售额翻了2.7倍。

　　——销售额对奢侈品是可衡量的， 要么用宽度拓品类，要么用深度加强原品类销售。势必， 那么高的增长来自于品牌积极“放水”提升销售额， 品牌一旦放水，那么流入市场的流通货供给增加， 奢侈品的价值~~（留下思考空间）

　　截止到22年2月官网显示，LVMH集团旗下共有75个品牌。其中葡萄酒及烈酒23个，时装与皮具17个，香水和化妆品14个，腕表和珠宝6个，精品零售5个，其他活动11个。（官网实际展现了76个品牌）。

　　共23个，品牌截图来自官网。这里面最有名的应该是Moët& Chandon（酩悦香槟）、Hennessy（轩尼诗），比较有意思是敖云，来自中国的葡萄酒品牌。

　　Hennessy1765年成立，来自法国，是世界上三大干邑品牌之一（干邑，法国葡萄酒名称，特指法国一个产区，此地出产的葡萄蒸馏酒甚是有名，久而久之人们就直接拿Cognac干邑来作酒名使用了。举例：中国的茅台酒，龙井茶）。鼎鼎有名的是轩尼诗X.O（TVB港片的最爱之一，还有一个82年的拉菲），由世代相传的顶级调配师精心谱合过百种来自干邑地区内四大顶级葡萄产区“生命之水”而成，以此奠定X.O干邑的标准，被尊为X.O之源、XO之本。

　　M半岛体育oët & Chandon酩悦香槟，1743年成立，来自法国，葡萄园总面积接近1200多公顷，其中50%为GRAND CRU，25%为PREMIER CRU，拥有法国香槟区最大葡萄园，每年产量接近2800万瓶。 传说拿破仑·波拿巴每当庆祝胜利时都会喝，法皇拿破仑的喜爱而赢得“皇室香槟”的美誉。到现在为止，酩悦香槟已经成为法国最具国际知名度的香槟，两个多世纪以来，它一直是欧洲许多皇室的贡酒。 它的经典款基本价格400元左右，被认为是高档香槟的守门员， 作为价格锚的存在，可见行业认知的地位。

　　敖云是LVMH在中国云南省的出品的一个品牌，葡萄园位于喜马拉雅山脚下，英文AOYUN。MOET&HENNESSYS WINE ESTATES在这里种植了绝大比例的赤霞珠和10%左右的品丽珠和霞多丽，2002年开始种植半岛体育。出品的红葡萄酒命名为“AOYUN敖云”，首个年份（2013年份）已在2016香港VINEXPO上亮相。2013年采用90%赤霞珠和10%品丽珠调配而成，全新橡木桶成熟6个月，酒精度为15,1度。国际市场零售价为300美金，接近2000人民币（巨贵），限量为2000箱（每箱12支）。

　　这个品类，截止目前， lvmh集团共有14家品牌，21年度销售额308.96亿欧。 对于女性来说——包治百病。

　　每个品牌都很经典值得来展开解读下，后面可以在品牌专刊里面详细拆解，简单介绍下其中大众识别度高的品牌：

　　LOEWE，1846年在西班牙成立，1996年被lvmh集团收购，Jonathan Anderson出任创意总监（一个善于讲品牌故事的设计师），本身也有自己的创始品牌J.W. Anderson，个人品牌风格是凭借性别模糊的概念和雌雄莫辩的设计。对于loewe品牌真正是在他的带领下重新焕发的新色彩，他翻新了 Loewe 历史上最著名的包包，把它做成了由 40 块皮革组成有 5 种背法的 Puzzle半岛体育，现在已经成了爆款；2015年，推出了动物系列包袋，现在已经有了小象包、熊猫包（还有中国限定款）。

　　Louis Vuitton，整体大众的知名度高，识别率高。同时它的品质独特，一直被模仿从未被超越，LV的很多工艺属于专利技术，特别是她的老花皮质，目前为止市面上无法仿制出来，整体设计经久耐用 。经典的老花纹-Monogram图案诞生于路易威登成立的六年之后，当时佐治威登认为要给予品牌产品一个一致性的形象标志，遂花了几星期不断创作图案主题草图。这时期日本美学风潮在欧洲大行其道，他选出的最后定稿亦深具传统日本徽章的意味：由圆圈包围的四叶花卉、四角星、凹面菱形内包四角星，加上重迭一起的LV两字（Louis Vuitton名字缩写）组成独一无二的Monogram图案组合。福布斯2020全球品牌价值100强发布，路易威登排名第9位。

　　Christian Dior，1947年创始，就一直是华贵与高雅的代名词。Dior包包做工精细， 在时尚殿堂一直雄踞顶端。Dior 也有自己的老花纹—— Cannage图案， 这个老花源自neo-Louis16世纪椅子的椅背。品牌识别Dior 比lv 更多，不同的标志识别上， 会出现在不同品牌商品上， 举例，CD只出现Dior的配件上，如包包扣环、皮带、皮夹。DIOR四个字母串成钥匙圈，是“Lady Dior”皮包的标志。钻石格纹：Dior专用之钻石格纹，较少出现服装上，多在Dior皮夹上可见到。玫瑰花，铃兰，及花卉：玫瑰、郁金香等花卉常出现于DIOR高级订制服或是时装上。

　　Celine创立于1945年，由女设计师思琳·薇琵娜（Celine Vipiana）在巴黎开设第一间店铺以销售高级男童皮鞋起家，目前女装、手袋成为思琳主打产品。手袋上各式各样的图案，更是成为经典。

　　Marc Jacobs，设计师同名品牌，他的个人品牌Marc Jacobs和Marc by Marc Jacobs以及设计作品在时装界享有美誉。也因此，受到LV， Chanel等众多品牌的邀请出任设计总监。1997年，MarcJacobs成为LV的设计总监，令LV这个法国百年老字号再度生辉。2007年，在其个人网站上声明出柜。2013年，在经历了长达16年与LV的合作后，Jacobs正式离职。至此，他将独立发展自己的时装品牌。

　　KENZO高田贤三，1970年创建，属于资深老集团里面的新鲜血液，且是一个日本设计师（高田贤三）创建的法国品牌，结合了东方文化的沉稳意境、拉丁民族的热情活泼，大胆创新的融合了缤纷色彩与花朵，创造出活泼明亮、优雅独特的作品。品牌识别上， 是大写的粗体的“KENZO”体现在鲜艳的花案设计中。1993年高田贤三先生将公司出售给LVMH（法国路易酩轩集团，全球第一奢侈品集团），并专心埋头设计，使得服装作品更加出类拔萃。高田贤三已于2000年公开宣布退休，而整个KENZO品牌系列设计将会由高田贤三的得意门徒ROY KREJBERG接手，持续散发 KENZO的日式禅风。2020年10月4日，日本著名设计师高田贤三因新冠肺炎在巴黎去世，享年81岁。

　　Givenchy是法国的高奢时装品牌，创始人以自己名字在1953年创立，1988年，被LVMH集团收购。品牌的标志由4个“G”字母的变形组和黑体字GⅣENCHY字样组成，代表意义是：古典（Genteel）、优雅（Grace）、愉悦（Gaiety）和纪梵希（GIVENCHY）。

　　lvmh集团此板块共有15家品牌，21年度销售额66.08亿欧, 折合475.2亿人民币，35%业绩来自香水。

　　Maison Francis Kurkdjian：一款小众香水，法国， 创始人大有来头，创始人名叫Francis Kurkdjian，没听过他的名字很正常，但他的作品你一定知道：Elizabeth Arden“GreenTea”。MFK作为香氛品牌，产品较为全面，包括香水、香氛蜡烛等，甚至还有火柴和洗衣液。也许正是凭借这一点，被大名鼎鼎的LVMH集团看中收购。

　　Marc Jacobs设计师同款，从时装走向香水， 2001年，Marc Jacobs 推出首款小雏菊香水，至今仍是众多消费者香水入门的首选之一。2013年，Marc Jacobs Beauty 面世，以玩趣鲜亮的色彩吸引了一众粉丝，Marc Jacobs 本人也不时会变身“美妆博主”，帮助其品牌获得了更高的关注。

　　Fenty beauty by rihanna 最年轻的lvmh集团的美妆品牌， 始于2017年，本着让所有人都能找到自己合适颜色的宗旨，蕾哈娜与LVMH 旗下的美妆孵化器 Kendo Brands 合作开发了她自己的全球化妆品牌，并于2017年9月推出，Fenty Beauty 首批推出了40 种不同色号的炫彩粉底液，并由不同肤色的模同演绎视频广告投放在了 YouTube上，尽可能得丰富，体现品牌一种细致入微的包容性，从而再做消费者产生共鸣，就是国外的新消费品牌，明星创业项目。

　　lvmh集团此板块共有8家品牌，21年度销售额89.64亿欧,折合645亿人民币。

　　最老的品牌是CHAUMET,尚美巴黎，创建于1780年，是被誉为“蓝血贵族”的法国珠宝及奢华腕表品牌，所谓的“蓝血贵族”值的是拿破仑，传说这个品牌创始人是拿破仑的御用珠宝师，打造了登基大典的国王剑，并且后续打造过拿破仑第二任皇后玛丽路易斯的全套皇冠项链等手势奢侈品中的奢侈品贵族，特别低调，早2个世纪前的老欧洲受命打造过很多皇冠出名。这个品牌现在的出半岛体育名点， 首先是历代瑞士皇室皇冠（皇后皇冠是1809年打造给约瑟芬皇后，延续到瑞士皇室。同时周董，杰伦宝宝和一些亚洲明星高圆圆， 全智贤的婚礼都是用的品牌珠宝——婚庆珠宝做得很好。

　　TIFFANY&CO. 蒂芙尼是美国珠宝品牌，1845年，蒂芙尼蓝首次出现在蒂芙尼的《Blue Book》高级珠宝目录封面之上；1878年，蒂芙尼首次将这一颜色定为品牌的专属色，1998年，蒂芙尼蓝色被进行了商业注册，并通过潘通配色系统（PMS）将其标准化，以确保消费者在世界何处看到它，无论它以何种介质呈现，无论是在购物袋上还是广告中，都能立即认出醒目独特、始终如一。1848年创始人从欧洲贵族处购买宝石，将其带回美国，举国精英阶层首次得以在国内购买大件珠宝首饰，蒂芙尼由此成为选购钻石的知名场所。1885年，蒂芙尼重新设计了美国国玺让它出现在现今的美元钞票，1961年，在经典影片《蒂芙尼的早餐》蒂芙尼初次在电影中亮相，奥黛丽·赫本主演，这部电影立刻成为好莱坞经典1969年，钥匙扣问世，20年被lvmh集团收购，LVMH集团主席Bernard Arnault家二少爷Alexandre操盘负责，2021一整年，Tiffany销售收入约为43亿欧元，比收购之前那一财年增长超过10%，略高于珠宝腕表部门的平均水平。

　　TAGHEUER泰格豪雅，瑞士表，目前的首席执行官是Frédéric Arnault掌舵（目前老板-老Arnault的三公子），正式上任还不到两年，但掌舵泰格豪雅实际已有四五年。TAG Heuer(泰格豪雅)是首个能够精确到1/100、1/10001乃至5/10000的奢侈腕表品牌。从1920年结缘奥林匹克运动会，到F1的官方计时，是走的技术流派。是瑞士制表业高级俱乐部FHH（高级钟表基金会）的特权成员。过去两年来，Frederic带领泰格豪雅进行了全新形象塑造，产品从内到外都在升级，旧合作关系结束后也不再续约，代言人、跨界合作都开启了全新篇章。不过，我个人对这个品牌不感冒 ,形象太老了。

　　ZENITH 真力时，也是瑞士腕表。走技术流（顶级腕表几乎除了珠宝品牌出身，瑞士腕表都走技术流派），至今共获1,565 项瑞士天文台测时大奖，1,425项计时独立大奖，享有线月，ZENITH真力时宣布中国知名演员、歌手肖战出任品牌代言人。。。。嗯，小鲜肉，不过奢侈品现在批发代言人头衔。

　　BUARI宝格丽，意大利奢侈品品牌，创始人Sotirio Boulgaris是希腊人，1879年，Sotirio Boulgaris举家移民到意大利的那不勒斯，将姓氏改为较接近意大利语发音的“Bulgari”，1884年他在罗马开了一家银器店，专门出售精美的银制雕刻品。 BVARI在首饰生产中以色彩为设计精髓，独创性地用多种不同颜色的宝石进行搭配组合，再运用不同材质的底座，以凸显宝石的耀眼色彩。BVARI大胆独特、尊贵古典。均衡也融合了古典与现代特色，突破传统学院派设计的严谨规条，以希腊式的典雅、意大利的文艺复兴及19世纪的冶金技术为灵感，创作出BVARI的独特风格。

　　FRED斐登，法国品牌，大众知名的是诞生于1966年、以海洋作为灵感的FORCE 10系列，这是当年创始人Fred Samuel的长子，将缆绳固定在鈎环的两端，制作成一条手链送给爱妻开始，成为第一个首饰作品，这系列已成为品牌的代表作。

　　REPOSSI雷波西，法国品牌，世界顶级的珠宝品牌，自1994年以来就是摩纳哥亲王的官方珠宝商。已故的戴安娜王妃 (Princess Diana) 也是Repossi雷波西珠宝的顾客之一。

　　HUBLOT宇舶，创始1980年，在法文里面代表“船舶的舷窗”，是首家融合贵重金属和天然橡胶为原材料的瑞士顶级腕表品牌，它在钟表界都掀起了一场革命。品牌只有一款手表，分古典、优雅、活跃三个系列，每个系列均配有黑色橡胶表带。

　　Le Bon Marché Rive Gauche乐蓬马歇，是世界上首家百货公司，走的风格是商业艺术和体验风格，不过由于只在巴黎，国内没有。真正的顶级贵妇百货，特点是艺术气息浓厚、本地人多、游客少、服务态度好、（据说）购买限量单品的条件也相对宽松一些。

　　LA GRANDE EPICERIE DE PARIS，1923年成立的法国美食品牌，是高端美食集市，第一家 La Grande Epicerie de Paris美食集市在高端百货 Le Bon Marche（乐蓬马歇），第二家在巴黎富裕的十六区，原址为Franck&Fils 百货（被LVMH集团收购），目前Le Bon Marché百货公司内的 La Grande Epicerie de Paris 老店拥有3000平方米的空间，提供 3万多种产品。食品杂货区、新鲜食材区、酒窖以及实验店铺构成四个主要分区。它已经成为”不可错过的景点、必游的节目、尊贵的时刻”，作为巴黎美食的标杆，不断吸引着全世界卓越与好奇的美食爱好者前来。

　　DFS环球免税店，集团是成立于1961的全球首屈一指的免税企业，是世界最大的旅游业零售集团和世界最大的机场免税经营者，其在亚太区14个国家和北美东海岸拥有150多间店面。在中国，免税店内、外包装上，在免税进口的烟草产品和酒精饮料的外包装上，应明显地标明“中国未支付的关税”（China Duty Not Paid）中的英文本。以超值的价格和富有创意的购物环境，经营高品质、豪华名牌产品，其客户群主要以国际游客为主，因此其12间DFS Galleria及140多家免税商店分别设在大酒店、国际主要机场、度假胜地及大都市。随着1997年世界最大奢侈品集团LVMH的入主,DFS成为了全世界60多个顶尖时尚品牌的经营者,因此进入任何一家DFS店,你都会即时陷入名牌的海洋。

　　STARBOARD CRUISE SERVICES斯达伯德邮轮服务，没错， LVMH集团的邮轮服务，该品牌旗下产品有Body& beauty精品店、皇家加勒比海洋量子号邮轮上的Bulgari精品店、皇家加勒比海洋量子号邮轮上的Hublot精品店等，简言之是 专门从事邮轮上的购物和零售体验的公司个人觉得体验过一次就够了，只是一个豪华版的大休闲场+移动公海上“拉斯维加斯”。因为疫情影响，所以这两年应该打击很重。

　　SEPHORA丝芙兰,化妆品品牌，1969年创立于法国里摩日，非常知名的全球超过1000家门店化妆品精品连锁店。名字取自圣经典摩西妻子的名字,寓意美丽、智慧、勇敢和慷慨， 象征着高雅、快乐和自由。遍布超过28个国家的国际化都市。 SEPHORA（丝芙兰）在商店内提供全面的产品选择：从护肤、美容到香水；既有久负盛名的化妆品精选品牌，还有最新亮相的市场新品如微气泡技术，更有独家专有的SEPHORA（丝芙兰中国）品牌产品。

　　这个领域有11家品牌，4座白马庄园遍及全球。本人领域和艺术领域本人不太熟悉， 不过奢侈品牌想卖高价，自然要满足人精神领域的享受和对风向控制，所以一些文化传媒产业配置是必要的。

　　对于大品牌媒体很重要，尤其是一个对外阵地， 影响公众认知。《回声报》于1908年创刊，是法国印刷的唯一专注商业新闻的日报，为读者提供决策所需的一切方法；《巴黎人报》创刊于1944年，专注于为读者提供每日信息、洞见、娱乐和服务，从市政委员会关于本地重要问题的投票，到法国议会通过的立法，或国外发生的重大事件，《巴黎人报》让读者了解新闻事件如何影响个人日常生活。2007年，LVMH 集团收购了《回声报》，2015年，集团又收购了《巴黎人报》，同年成立 Groupe Les Échos-Le Parisien，将二者业务合并在一家公司内管理。

　　古典音乐之声为一剂解压良药，节目形式独特，专注情感与意义的诉求，是人们寻求轻松与文化的理想之所。每年有100场现场音乐会盛典，这个节目最大的价值不在变现，在于提升调性上，毕竟是高价值溢价的公司，需要一些精神上品味的栏目提升格调。

　　财报显示，2021年全年销售总额642亿欧元较2020年增长44%，较2019年增长20%;净利润120亿欧元，较2019年增长68%，较2020年飙升156%。

　　时装与皮具部门依然是驱动LVMH增长的主力，收入308.96亿欧元，创历史新高，较2020年和2019年分别增长47%和42%；

　　整体信息中可以关注第四季度：第四季度时装和皮具业务创历史新高，较（疫情前的）2019年同期实现了51%的有机增长；LVMH在2022年1月继续保持了强劲的增长势头，其时装、手袋和珠宝的需求将在2022年继续飙升。LVMH 集团主席兼董事长 Bernard Arnault 表示，集团可能会提高价格，以在当前的通胀环境下保护利润率。

　　在亚洲之外，LVMH将美国列为其销售表现最好的单一国家。2021全年，美国销售额占其总销售额的26%，未来表现预期不会差，收购是在收购美国珠宝商Tiffany（蒂芙尼）之后。

　　具体品牌上LVMH 是不公布单品牌信息的，所以只能从现场发声上来看看一些品牌的信息：

　　时装和皮具部门表现出色，实现了创纪录的收入和盈利水平，尤其受到集团最大的两个品牌 LouisVuitton（路易威登）和Christian Dior（迪奥）的推动。Fendi（芬迪）、Celine（思琳）和 Loewe（罗意威）也表现亮眼。根据瑞银(UBS)的预测，LVMH集团时装和皮具产品的市场份额已从疫情前的16%上升至约21%。

　　手表和珠宝上Tiffany在加入集团的第一年成功整合，通过创新和合作提高了全球吸引力，在销售额和利润上都取得了创纪录的业绩。产品打造了标志性的T系列、Knot系列、HardWear系列，以及重新聚焦了由传奇珠宝设计师JeanSchlumberger创作的历史性作品，成功整合推动 LVMH 整个手表和珠宝部门全年销售额增长167%。

　　香水和化妆品部门由于国际旅游业务复苏有限、许多销售点关闭数月，在这样的背景下LVMH集团的主要品牌坚持了选择性分销策略，限制促销活动，并通过自有网站提高在线销售。香水业务强劲反弹。Christian Dior的 Sauvage香水在全球大获成功，MissDior香水依然表现很好。护肤品业务增长迅速，Guerlain（娇兰）表现优异，Maison FrancisKurkdjian增长迅速，Officine Universelle Buly今年新加入了集团。

　　精品零售部门第四季度增长，消费者在年底蜂拥至商店进行节日购物，推动该部门第四季度销售额增长了30%。从全年来看，该部门销售额较2020年有机增长18%，较2019年下降18%。美妆连锁Sephora（丝芙兰）表现亮眼，超过了2019年水平，这得益于其门店的强劲反弹和在线销售的持续势头。Sephora门店网络继续扩张，主要在中国和美国。

　　葡萄酒和烈酒部门：香槟和干邑的销量都较2019年有所上升。美国、亚洲（尤其是中国）需求非常强劲，欧洲出现反弹，这得益于餐馆重新开张和区域旅游业的逐步复苏，该部门全年销售额比2020年有机增长26%，较2019年增长9%。

　　集团首席财务官Jean-Jacques Guiony 介绍，2021 年全集团可用流动资金规模为 135.3 亿欧元，比 2019 年增长 119%，目前计划向股东支付美股10 欧元的股息。

　　资本的逐利天性，LVMH集团2021年税后净利润超过130亿欧元，手头现金流高达270亿欧元之多，所以2022年，不知道会不会买点啥呢？反正我听说是一直在谈百达翡丽，如果真的收了，感觉百达翡丽得飞一波了。

　　相对来说，目前西方文化还是有他一定的优势，但凡文化有优势， 生意就可以做。

　　其实还是蛮期待，中国古玩字画风流全球的时候的，不过如果是作为奢侈品的古玩字画，好像比肤浅的奢侈品物质领域，更难学习，门槛更高。