卧室要温馨感，吃饭要仪式感，连出门倒垃圾都要梳头、换装，再把口罩佩戴好的隆重感，毕竟每一次出门放风的机会都来之不易，现代人活得越来越“走心”。

　　年轻人对体验的追求越来越超过对物质商品的追求，这决定了他们天然会为好的体验、好的内容、好的故事花更多钱。

　　箱包市场正在从这个转变中收益，更多的消费者需要新的行李箱来进行越来越频繁的远距离旅行，即使是到市郊找一处风景秀丽的地方放松身心，也少不了一款轻便的旅行背包。

　　作为整个出行过程中，陪同人们时间最长，也是最亲密的“游伴”，旅行箱包不再是一个单纯装行李的东西，而是所有者时尚风格和个人品味的直接体现。所以，人们也愿意在得到他们喜爱的箱包产品上花钱。

　　整个2018-2019年期间，旅行箱包的销售都得到了强劲的增长。根据Technavio最新的市场研究报告，箱包市场预计在2020-2024年期间增长166.7亿美元。2019年由亚太地区引领整个箱包市场，其次是北美，欧洲，南美和中东。

　　国际箱包市场上存在着巨大的需求空间，直接促进了我国箱包类产品的出口增长，据海关数据，2019年1-9月中国箱包及类似容器出口数量为230万吨，出口金额约200万美元。2019年国内旅行箱行业规模近379亿，同比增长7.56%，预计未来五年行业规模复合增长率将达到7.41%，我国旅行箱行业的市场空间仍具备较大的空间。

　　目前，我国就已形成了广州花都区狮岭镇、河北白沟、浙江平湖、浙江瑞安、浙江东阳、福建泉州等箱包特色经济区域。而光是有“中国皮具之都”之称的广州花都区狮岭镇在2019年前5个月，就达成了31亿的箱包出口额。

　　但是，我国的箱市场长期以来分为三个阵营，一是以LV为代表的奢侈品牌阵营；二是以BABEED、迪桑娜、COBO、金利来、丹比奴等为代表的国产品牌和授权洋牌阵营；三就是有多年历史的低端散货市场。

　　所以，我国虽然有一部分知名度高、品质好且远销欧美、日韩的高端箱包品牌，但行业整体还是集中在低端市场，导致无牌产品、仿冒产品、低质产品充斥市场，这类低价销往非洲和东南亚等欠发达地区箱包产品。

　　随着消费理念的升级，消费者对于性价比高、个性化的中高端产品的需求快速增长。也有部分国产品牌开始重视中高端旅行箱市场，不断推出新产品抢占市场份额。半岛体育同时，我国旅行箱品牌也在加紧电商的布局，比如2018年，国产品牌卡帝乐鳄鱼、90分在淘宝的销售额已经超过新秀丽、Rimowa和美旅等国际品牌。

　　国产箱包品牌对中高端市场的布局才刚刚开始，想要走出国门，放眼全球还需很多的努力。

　　好在，全球消费者对于产品的要求都是一致的。当人们对一款产品感觉良好时，如果不被亚马逊、沃尔玛或其他平台更“理性”、更便捷的购物方案所截胡，他们是愿意购买一个品牌亲和，并拥有独特风格的产品的。

　　新品牌正在涌入市场，并且大多数都是通过DTC渠道诞生的，诸如消费者所熟悉的Away，Casper，Chubbies，Glossier，Harrys，MVMT和Peloton之类的产品。不得不承认，在迎合年轻受众消费心理、社交平台营销上的确的DTC品牌更胜一筹。

　　通过DTC降低奢侈品成本，提高销售量，抢占空白市场并不是什么新花样，人们都见证过Warby Parker，Casper等公司在该领域取得的成功。但是将DTC的价值主张带到一个全新的领域，或者说在自己的行业第一个这么做并脱颖而出的人，的确要了不起，也更容易创造神话。

　　像诸多奇迹DTC品牌一样，Away的创始人认为就像床垫产品一样，箱包也受到了零售商同样大的加价，一个高端行李箱的最终产品售价可能约为制造成本的5倍。而Away提出一款高端行李箱，即使是采购最好的德国聚碳酸酯和日本高端轮毂等组件，再请中国的工厂加工好，最后直接向消费者出售，没有中间商吃去利润，就可以以200美元左右的价格出售，而不是市场上普遍高于500美元的售价。

　　在高档和廉价行李箱之间找到了一个空白，并不足以让2016年才成立的Away在短短几年间迅速增长为一个估值10亿美元以上的独角兽公司。像这样的DTC品牌还不少见，Away、Casper、Glossier都在此列。

　　它们的共同点就是，不仅在创造真正的顾客，还在创造真正的粉丝。它们都是著名的“Instagram品牌”，这些品牌通过与购物者互动，培养社交媒体追随者，去理解消费者的需求、思维和行为，以符合当今文化的方式满足消费者的需求。而消费者与喜爱的品牌建立了积极的关系，又不似纯粹的交易，从中获得了一份真实感。所以消费者更愿意去给这些品牌提供反馈，这些反馈有会被应用到未来的产品开发中。

　　Away在Instagram上成功将自己定位为旅游品牌，以将故事的方式将产品带入到生活当中，该频道约有50多万位关注者。但有趣的是，这并不是Away第一次将故事，最初它在线下以精装书的形式展现自己的故事。

　　Away通过采访40名旅行摄影师和作家，并将他们的故事整理成一本书，叫做《我们回到的地方》。但是这个想法却以Away推迟了生产作为失败的证明，最后成功的还是在Instagram上的推广。

　　不过这个创意是好的，也是后来Away在Instagram上内容创造的基调。Away的Instagram提要由品牌在异国或不寻常的目的地的行李的照片（通常由粉丝拍摄）组成，着重于该地点的理想背景而非其特色产品。这创造了一种高度可识别的美学，因此该品牌色彩鲜艳的手提箱在社交媒体上赢得了狂热的追捧。它也帮助该品牌创建了一个社区，其受众愿意使用#travel away的标签分享他们自己的内容，并希望它们可以出现在Away Instagram页面上。根据MediaKix的统计，当Away推出一个特定的活动，产生了58,089个赞，1,090条评论，总体平均参与率为5.22％。

　　对于 Away 来说，它的产品绝不仅仅是行李箱那么简单。 Away的下一步计划是进军服装、健康和“生活方式配件”领域，简单的来说，就是当你出门时，不仅仅是行李箱，而是所有装进行李箱里的东西都打上了Away的商标。

　　Away 的成功让新生的箱包品牌想要比Away 更加成功，近期有一系列初创箱包品牌，如Target的Open Story，想要破环现有并建立一个新的箱包市场，它们的特色就是具有内置电池等功能，可以为小工具充电，并且比Away 还要便宜30%。这就是更加实用，更加针对中端市场的智能箱包。

　　跟踪系统，自动锁定和蓝牙功能的加入推动了行李箱行业的创新，半岛体育从而创造了一个利基的智能行李箱市场。因此，不少新的箱包品牌和众筹产品进入市场的亮点就是为产品添加了更多的科技功能，例如Wi-Fi热点，SIM卡，GPS，蓝牙，RFID，半岛体育内置电池和数字刻度。这原本是一个小众的利基市场，做为新生品牌快速打入市场的一个提分点。

　　现在，越来越多的箱包品牌将其视作产品概念的更新换代，因为智能箱包能够为消费者提供更舒适的旅程，就像苹果智能机的出现，开启了一个全新的时代。在今年的消费电子展（CES）上，就出现了新一代智能随身手提箱产品，支持跟踪系统、Wi-Fi热点等一系列功能。这款产品由Away的Samsara推出，并且十分看不上Away将一块电池封装进包内，就号称智能充电的做法。

　　根据Infoholic Research的数据，“智能箱包”市场 预计到2022年将达到23.532亿美元，复合年增长率约为26.4％。国际旅行和互联网普及率的不断增长是在箱包行业引入科技应用的主要驱动力。

　　不过技术是智能箱包市场的主要元素，箱包制造商需要和技术提供商携手合作，才能在这个市场上攻城略地。而科技公司正在以新的参与者身份加入这个市场，原有的箱包品牌公司要不被它们打败，要不试图通过收购，来获取他们的技术知识，以改善其产品组合。

　　目前，美洲拥有大部分的智能箱包市场份额，在美国和加拿大等国家，智能箱包市场正在显着增长，这主要是由于该区域科技应用的发达，以及较高的消费水平。紧随在美洲后面的是亚太地区，正在追赶这个市场不断创新的速度。

　　就像所有的科技产品一样，需要设计和创新赋予智能箱包更加灵动的色彩，而不是充电+传统箱包的单纯叠加，才能让国产箱包品牌站上消费科技的风口。